Alemotions — Discovery Brief

00 Información general

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01 Visión de Liderazgo Visión · Propósito

Si pudiera resolver un solo desafío comercial durante los próximos 12 meses, ¿cuál tendría el mayor impacto en los resultados de la organización?

No hay respuesta correcta o incorrecta. Esta es la pregunta más importante del brief.

02¿Cuál es el objetivo comercial principal para los próximos 12 meses?

Ej: aumentar volumen de ventas, incorporar nuevas marcas, expansión geográfica.

02 Estructura comercial Alcance del proyecto

03¿Cuántos concesionarios, puntos de exhibición o puntos de venta participan actualmente en la operación?

Incluir puntos activos y puntos de presencia eventual (eventos, stands).

04¿Cuántos vendedores o asesores comerciales tienen en total — sumando todos los puntos?

05¿Los concesionarios operan de manera independiente o existe una estructura central que coordina ventas y marketing?

Operación centralizada Cada concesionario opera de manera independiente Modelo mixto

04 Lo que necesita funcionar Criterio para la solución

11¿Qué información necesita ver usted como presidente — en tiempo real o de manera periódica — sobre la actividad comercial?

12¿Qué equipos o roles dentro de la organización tendrían que participar activamente para que una iniciativa de mejora comercial tenga éxito?

Vendedores en piso Equipo de marketing Gerentes de concesionario Presidencia / liderazgo Todos los anteriores

13¿Han intentado implementar alguna solución de este tipo antes? ¿Qué no funcionó?

14¿Quiénes participan en la toma de decisiones relacionadas con ventas, experiencia del cliente y tecnología?

Entender el sistema de decisión nos permite diseñar una solución que pueda adoptarse efectivamente en todos los niveles.

05 El horizonte Lente 2–5 años

15¿Dónde quiere que esté esta operación comercial en 2–5 años — y qué tendría que ser verdad para que eso ocurra?

La estructura que se diseñe hoy decide la velocidad de los próximos cinco años.

16Para dimensionar el impacto: ¿cuál es el valor aproximado de una venta promedio?

Este dato nos permite cuantificar el costo real de la fuga de prospectos descrita.

Menos de $15,000 $15,000 – $30,000 $30,000 – $60,000 Más de $60,000 Prefiero conversarlo

Gracias, .

Gracias por completar esta evaluación. Revisaremos la información compartida y nos pondremos en contacto contigo para conversar sobre los hallazgos iniciales y los posibles próximos pasos.

Evaluación Inicial delEcosistema Comercial

Gracias, .

Evaluación Inicial del
Ecosistema Comercial